Кросс-маркетинг, продвижение, акции, товары и услуги, партнер

18 сентября 2020

На разработку, настройку и запуск маркетинговой компании требуется не только время и усилия, но и специфические знания, к которым относится понимание потребностей целевой аудитории, знание тенденций маркетинга. Но даже профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда не могут найти привлекательную идею, которая позволит обойти конкурентов. Тогда можно использовать кросс-маркетинг, с помощью которого достигается баланс охвата аудитории и глубины воздействия.

Что собой представляет кросс-маркетинг

Это довольно новая стратегия продвижения товаров или услуг, которая может дать отличный результат. Суть кросс-маркетинга в том, что клиенты одного бизнеса становятся потенциальными покупателями второго. Свой интерес есть у каждого участника кросс-акции. Для одной компании – это увеличение продаж посредством клиентской базы партнера, для другой – повышение узнаваемости бренда.

При кросс-маркетинге аудитории обязаны иметь точки пересечения. Например, компания «Колгейт» рекламирует зубную пасту на упаковках с пиццей, онлайн-кинотеатры продвигают антивирусное программное обеспечение, а Louis Vuitton разработал дорожные сумки, которые адаптировали под BMW i8, когда немецкий автомобильный концерн выпустил в 2014 году свой новый автомобиль.

Плюсы кросс-маркетинга

Поиск партнеров для кросс-маркетинга

Если получится наладить отношения с правильной компанией, можно увеличить уровень продаж, повысить узнаваемость бренда, вывести свой бизнес на новый уровень. Взамен требуется предложить какую-либо ценность своему партнеру. Необходимо найти бизнес, который имеет перекрестную аудиторию, исповедует одинаковые ценности и принципы. Следующие советы помогут в поиске партнеров для кросс-маркетинга.

Определение целей

Нужно провести анализ текущей ситуации и определить, в чем конкретно нуждается ваш бизнес. Можно выделить следующие цели:

Анализ собственной целевой аудитории

Необходимо задать себе вопрос, какова цель кросс-акции. Это может быть более плотное взаимодействие с ЦА или же ее расширение. В самом начале следует понять, кто входит в число ваших потенциальных клиентов – бизнесмены, молодые служащие, собственники недвижимости и прочее. В зависимости от типа товара и услуги, целевую аудиторию можно разделить на мелкие сегменты.

Анализ целей и аудитории партнера

Первые пункты были направлены на оценку потенциала своего бизнеса. После наступает очередь поиска партнера по кросс-маркетингу. Не следует спешить, так как нужно найти компанию, целевые аудитории с которой будут пересекаться. Для этого можно вступать в ассоциации бизнеса, пробовать разные платформы и инструменты, в которых есть функции подбора партнеров по базовым критериям. Составьте список компаний, взаимодействие с которыми будет для вашего бизнеса максимально полезным (по прогнозам). Не забывайте, что следует дать партнерам какую-либо ценность, чтобы предложение их заинтересовало, после чего вступайте в фазу переговоров.

Партнерская стратегия

Когда подходящая компания найдена, приступайте к документальному оформлению сотрудничества. Составьте контракт или документ, где будут указаны обязанности сторон, прочие ключевые моменты. К примеру, можно обозначить CPC (цену клика), при котором будет происходить выплата установленной суммы за конкретный результат или переходы, которые вы получите через партнерский контент. Варианты разные, поэтому следует проработать стратегию и учесть все нюансы.

3 эффективные стратегии

Выводы

Посредством кросс-маркетинга можно направить готовое предложение уже существующей целевой аудитории. Результатом таких действий могут стать клиенты, которые до этого ничего не знали о вашем продукте или услуге. Благодаря партнерским отношениям можно создать такое взаимодействие с ЦА, которое позволит в несколько раз повысить число потенциальных покупателей. Но для этого потребуется найти хорошего партнера, мыслить нестандартными шаблонами.